新京报深度

　　“方针义结金兰，心无旁骛，作念正确的事，时辰便是谜底。”

　　采访|何伊凡 李艳艳

　　文|《中国企业家》记者 李艳艳

　　裁剪|姚赟

　　“1983年8月，我26岁，从武汉大学毕业。提着上大学时一又友送的东说念主造革皮箱，拎着一个装着洗漱工具的网兜，乘142次火车，未婚抵达北京，到当今一经40余年。”

　　在新书《计谋决定一切》的自序中，陈东升开篇写下了这段话。

　　40年沧桑陵谷，初心易得，长久难求。如若探寻陈东升的初心原点，武大的肄业阅历必是滥觞。那样一个情愫澎湃的时期，一批具未必期色调的企业家从武大走出——他们创业之初就立“实业报国”之志，怀揣伤时感事的精神内核，具有激烈的家国心扉。

　　他们亦是中国当代企业轨制的试水者，用蜕变和信守，叩开了市场经济的大门，并谢寰球经济舞台上饰演伏击扮装。他们其后被统称为“92派”，陈东升即是其中的隆起代表。用他的话说，这个群体最大的特色是“寻找一个行业空缺，创造一个行业标杆企业，带动一个行业发展”。

　　40年驹光过隙，少年鬓角顷然斑白，而志趣不减当年。

　　“赚大钱、赚快钱的时期一经曩昔，赚长钱和慢钱的时期正在驾临。”陈东升防备到，企业也从曩昔赛马圈地、好坏滋长、多元化、高杠杆、资源性的发展形貌，参加今天专注主业、专注专科，成果驱动、蜕变驱动的时期，关联产业或者大赛说念中出现了一批新的头部企业。

　　“这记号着当下已参加学问经济时期，这亦然中国企业的转轨时期。”陈东升说，“计谋决定一切，捏续聚焦中枢机谋和中枢主业，才不会被时期淘汰。”

　　东说念主生亦然。“东说念主生便是一场永不停歇的拳击赛。这场打完，下场又来了，每一次赛后你又一次面对采用。”陈东升认为，采用取决于领路，学习、想考、调换、灵通、包容，是擢升领路能力最中枢的起头。他时常去纽约，每次都要去探望格林伯格，“我把他当成我的楷模，我每次去便是去沾仙气。”

　　是不是有仙气？其实莫得，“是我赋予他仙气，我再把仙气拿总结的。”陈东升笑言。就像其后作念嘉德拍卖，一个师兄哄笑他“是琉璃厂夹小包的”，他很不屈气。“我若何是琉璃厂夹小包的，什么道理？他说我是一个古董估客。我是一个小生意东说念主，但我心中要作念索斯比（又称苏富比，闻明拍卖行）。”

　　陈东升笃信，一样一件事，赋予它不同的道理，便是不同的截止。“我这个东说念主最大的特色，最轻蔑的事，我赋予它最高的道理，我要把它作念好。”他自重“经济学票友”，成为企业家，有东说念主说他“忽悠”，他却能找到志同说念合的东说念主，相伴而行。“东说念主都有盼望，用盼望去凝华团队，成果最高，也最捏久。”

　　在《计谋决定一切》这本书中，陈东升很少谈到竞争和敌手，也不太信赖“弯说念超车”之类的故事。如互联网圈里所言的“维度打击”，本色便是蜕变，这是最大的竞争上风。单单蜕变就很难，泰康这28年走来，他用三句话总结，叫初心不改、蜕变永续、交易向善，要道如故关于蜕变和计谋的领路。

　　“计谋是长期的，更是目前的，计谋是抽象的，更是具体的。蜕变亦然，蜕变践诺上是一个永续的进程，需要陆续蕴蓄。”陈东升说，好多东说念主看东说念主家成绩，随着东说念主家后头跑。截止风向一变，什么都没了。总随着别东说念主后头跑的东说念主，老是赚不到钱，一辈子就曩昔了，“是以蜕变是最伏击的”。

　　最不毛、最纠结的时候，亦是蜕变的进程。如他所言，泰康可圈可点的时候，都是际遇紧要挑战，际遇大不毛的时候。陈东升不信赖横向的生意，通盘的得手都是纵向产业链的深耕，便是专注主业、专注专科，用西方握住学的话说，叫“第二弧线”。

　　20年前，他听到比尔·盖茨讲，当作一个CEO，总在想考下一个10亿好意思元的利润池在那里？这句话对他的启发道理很大。“下一个10亿利润在那里？你得深耕产业链，本色如故要作念蜕变。”陈东升说，交易蜕变要遵循6个字，省心、方便、实惠。

　　40多年前，在武大珞珈山的一块石头上，陈东升当前一个“始”字。从此，这里难忘了一个湖北天门少年的一世志向。如若时辰倒流，回到年青时候，还有在珞珈山刻字的契机，他会刻什么字？钞票、申明，仅是蜉蝣刹那，给这个寰球留住些什么，才算不枉此生？

　　11月28日武汉大学学友企业家论坛上，泰康保障集团创举东说念主、董事长兼CEO的陈东升与《中国企业家》杂志副总裁剪何伊凡进行了一场对话。陈东升说，要是时光能重来，他还想刻“始”字。“沉之行，始于独揽。我奔7的东说念主了，我仍然是珞珈山上一个奔走的少年，我总在激越。”他说。

　　以下为对谈实录（有删减）：

　　谈武大企业家精神：伤时感事、有家国心扉

　　《中国企业家》：你说过，外界曩昔关心的都是商帮精神，学友精神也应成为一个新的征询课题。在你看来，从武大走出的企业家，他们在精神上有什么共性？

　　陈东升：（20世纪）80年代，武大是中国教训阅兵的前锋阵脚，想想格外活跃。如今追念起来，其实便是一个时期塑造了这批东说念主，他们通过40年的激越，应该说在交易上、学术上、职场上，都得到了不凡成就。是以这个时候是反哺母校、捐赠母校、支捏母校发展的一个黄金时期。

　　武汉大学又遇上了百年之运，这个时期栽种了这批优秀东说念主才，他们通过我方在市集上打拼的得手，再回头来影响学弟学妹，激勉又一代的年青东说念主，企业家精神世代相传。我时常讲，80年代是阅兵的年代，90年代便是中国企业家降生、变成、成长的时期。

　　咱们70年代上学、复原高考，80年代走向社会，90年代南边讲话发表，从武大出来的企业家们绝大无数都是“92派”，也可以说是武大的风物。是以，武大客岁130周年，我代表学友专门撰文写到，（武大）亦然当代企业和当代企业家精神的发祥地之一。

　　总的来讲，伤时感事、家国心扉，是这代东说念主最大的特质，他们有大抱负、有大志向，去始创一份职业。那时田源、毛振华和我，咱们三个东说念主是92派的“北派”，属于发现一个空缺产业，创造一个空缺产业的头部领头企业，从而带动一个产业的发展。是以田源在期货，振华在证券评估，我在艺术品拍卖。三种类型的企业，都是头部企业，咱们都有这个特质，便是有家国心扉。

　　谈计谋长久：专注主业，专注专科

　　《中国企业家》：你在《计谋决定一切》这本书里讲，计谋有大有小。今天谈计谋很伏击，未必甚而有少许虚耗，因为通盘这个词环境挑战比拟大，有的企业家容易堕入功利主义，穷乏定力。正如你所说，赚快钱、短钱的时期收场了，赚慢钱、长钱的时期运转了。你若何相识这个收场和运转？

　　陈东升：从宏不雅经济层面来讲，今天通盘的变化，包括“卷”的问题，都是对中国经济阅兵灵通46年（的平常反馈）。工业化城市化这样一个大的变革畅通基本收场，咱们参加了一个后工业、办职业发展的时期。这个阶段最本色的特征，便是我所说的，从“双高”到“双低”的变化。

　　曩昔35年或者说30年，社会基本上处于高速发延期，是以是高速率、高收益。人人会了了地铭记，咱们那时候叫“无风险收益率”，去买银行的答理居品，莫得8%到10%（年化利率），你还看不上。当今，这种投资和这个居品可能不会再有。

　　今天咱们参加了“双低”阶段，也便是中低收入的增长、低收益的时期，不是莫得增量，而是增量小了，是以以存量为中枢，这就出现了行业内的“内卷”风物。

　　“内卷”若何来的？为什么人人都以为“卷”？内卷是有规定的，便是社会从“双高”时期参加“双低”时期，是以企业也从曩昔赛马圈地、好坏滋长、多元化、高杠杆、资源性的发展形貌，参加今天专注主业、专注专科，成果蜕变细分，或者是产业或者大赛说念的头部企业的时期。

　　把这个大的环境的领路看了了后，你作念企业就会猖獗好多。

　　《中国企业家》：你在《计谋决定一切》这本书里还谈到计谋和耐久主义的关系，我相识，你把泰康当成了一个磨真金不怕火。

　　陈东升：我这30年，身上不光是泰康，包括嘉德，包括亚布力企业家论坛理事长，武汉大学学友企业家联谊会今天（11月28日）连任会长，还有楚商消失会会长，后头这三个组织要耗掉我1/4的时辰。我把它们当作公益职业来作念，不论它是交易组织如故社会组织。通过写书，能将领路浓缩。

　　是以我讲，我一世可能唯有一册书，便是《计谋决定一切》，是我30年交易糊口和社会阅历的索要，这也算慈善或者公益。你把它作念好，要花好多元气心灵，其实本色都是定位。我认为这五个组织今天都发展可以，都是定位决定的。初心决定定位，定位决定计谋，计谋决定一切。

　　谈风险握住：东说念主生便是永不停歇的拳击赛

　　《中国企业家》：《计谋决定一切》这本书，我看完后，总结了15个字：“定的住”，计谋便是定位；“聚的准”，计谋便是聚焦；“作念的专”，计谋需要治理结构和居品专科来辅助；“打的通”，能通过蜕变买通践诺堵点；“熬的起”，要阅历无数试错，无数纠结，无数坚苦抉择。还有没抽象进去的中枢重点吗？

　　陈东升：遗漏应该莫得。定位便是计谋聚焦，用专科精神去建立中枢竞争力，你的专科便是竞争力。还有一个“打的通”，便是蜕变。再便是，作念正确的事，时辰便是谜底，你把它浓缩得更浅薄。

　　《中国企业家》：看完这本书，我想还要再加三个字，“管的严”。这本书中你用一章的篇幅来讲，若何防备风险，谈到计谋。好多企业家想的是若何往前冲，但你不一样，当作一个格外锻练的企业家，你不但意想往前冲，还要管的严，才能冲得长久，有长力。为什么要把这部分如斯索要出来？

　　陈东升：中国企业家对风险的领路跟金融家是有差别的。保障的本色便是风险握住，便是风险的散播和安排，是以保障公司的本色便是作念风险的生意。若何相识风险，不笃定便是风险。当你把再大的风险意想最坏，你有这个想想准备的时候，便是对风险进行了握住。

　　当风险出现，你有想想准备，你会有预案，你就会责罚。是以风险握住践诺上是企业家们最伏击的一件事，甚而我把风险说到计谋层面，风险是最大的（因子），要是是计谋层面的失败，便是满盘输。其实企业跟企业的竞争，便是两个主帅的想想计谋、胸襟、高度的竞争。

　　今天的企业，在产业内部，若干枭雄枭雄在这儿。就像身处一个比武场，东说念主生便是永不停歇的拳击赛。这场打完毕，下场又来了，每一次赛后你又一次采用。东说念主生也好，企业也好，从来都是面对采用，采用错了便是走独木桥，采用对了便是一条阳光说念。

　　我这样一说，听起来这事太玄乎了，太玄学了？其实莫得，要道如故你对事物的领路，领路是最根蒂的。领路来自学习，来自调换，不可浅薄相识为学习。学习就只是念书吗？不是的。和任何东说念主调换的时候，你都要想考。是以，学习、想考、调换、灵通、包容，便是擢升你领路能力最中枢的起头。

　　我时常去纽约，每次去一定要去看格林伯格先生（莫里斯·格林伯格，好意思国保障业的据说东说念主物，被称为寰球金融保障教父，是好意思国保障业的最有影响力的首长之一）。其后他们有东说念主总结跟我讲，“格林伯格说了，他（陈东升）老来看我，又不跟我作念生意”，若何回事？我和张文中（物好意思创举东说念主）讲，他不了解中国东说念主，我把他当成我的楷模，我每次去，就去沾仙气。

　　是不是有仙气？其实莫得，是我赋予了他有仙气，我再去把仙气拿总结。就像毛振华，咱们创业的时候，我说振华你要去好意思国的方针（是什么），他去都没去过，是我方看书，我方产生了一个心中的方针。我作念嘉德拍卖，我要作念中国的索斯比。毛振华一世都不屈我的气，当今概况有点服气了。

　　这事挺故道理的，我一个巨匠兄说，我是“琉璃厂夹小包的”，这句话，我很不屈气，我若何是琉璃厂夹小包的？我心中要作念中国的索斯比。一样是作念一个生意，你可以说我是琉璃厂夹小包的，说我便是一个古董估客。天然你是一个小生意东说念主，但你心中要作念“索斯比”。

　　一样一件事，你赋予它不同的道理，便是不同的截止。我这个东说念主最大的特色，别东说念主最轻蔑的事，我赋予它最高的道理，我要把它作念好。我举一个我的案例，咱们那时候是搞经济征询，以为作念征询是作念大学者、作念大学问家，这是武大给咱们的教训。

　　其实我时常讲，我有学问分子心扉，要成为一个大学者。前阵子《十三邀》的许知远问我，假如你回到从前的东说念主生，要学马克想，清苦险阻，如故要像今天这样，成为一个得手企业家？绝不游移，我如故痛快像马克想那样。他问为什么？想想永存。

　　大学毕业，我先去作念征询（参加对外经济贸易合营部海外贸易征询所推崇国度征询室），又去办杂志，搞“500家企业评比”。那时我以为，办杂志是最深邃的职业，搞了500家企业评比又影响了我的想绪，中国东说念主科学救国、教训救国、实业救国，咱们深信是科学、教训救国的旗子者。那时我搞500家企业评价，看到好意思国500家企业，寰球500家企业的排行和国度经济强弱皆备成正比。

　　中国要成为一个庞杂国度，莫得一流的寰球500强企业是不可能的。是以我就变了，我从作念征询、作念杂志，搞“500家”又下海，从此作念学问也莫得水平了，是以我叫我方“经济学票友”。今天振华是经济学家，我是票友，但我是企业家，我走了这条路。

　　我未必候跟同学们讲，一定要赋予你的事情以崇高道理。曩昔振华老说，陈东升最大的特色，便是“先把我方忽悠我晕了，再去忽悠别东说念主”。这就叫定位，咱们讲初心，其实便是盼望。

　　谈竞争和敌手：蜕变是最大的竞争上风

　　《中国企业家》：咱们说说“忽悠”这件事。别东说念主都以为你是“琉璃厂夹小包的”，你心里其实藏了一个作念中国索斯比的盼望，就像你手内部拿着一块砖，别东说念主以为你是建猪圈，其实你要建教堂。问题是，人人为什么信赖，你这块砖不是用来建猪圈的？

　　陈东升：东说念主都是有盼望的。用盼望去凝华团队，成果最高、最捏久。东说念主只须有盼望，你就能团结一堆跟你有盼望的东说念主。物以类聚，东说念主有群分。你要聚一批有盼望的东说念主，团队才会好，要是是为了发家来的一帮酒肉一又友，临了一定会树倒猢孙散，是以如故要有精神的力量，东说念主是有精神的。

　　《中国企业家》：你用拳击来比方竞争。张忠谋也有一个访佛比方，他说企业家就像拳王一样，因为竞争太恣意，作念一代拳王容易，能作念到二代拳王就很是难，你很容易被东说念主打倒。咱们在谈计谋时，通常会把竞争当作最伏击的一个维度，关联词你在书中很少说敌手，这是为什么？

　　陈东升：我不太信赖什么“弯说念超车”的说法。一个产业界限，都有其永劫辰变成的竞争格式，其后者能走到前边去，唯有一条路，便是互联网时常说的一句俏皮话，叫“维度打击”。你是二维空间，我用三维空间打击你。维度打击其实便是蜕变，唯有蜕变这条路。

　　是以，我应该讲竞争敌手，为什么莫得谈，而是谈蜕变呢？因为蜕变是最大的竞争上风。是以蜕变很难，这本书里，泰康这28年走来，我用了三句话（总结），叫作念初心不改、蜕变永续、交易向善。

　　我时常讲，计谋是长期的，但长期计谋若何来的，不是你抽象地把表面挂在那里，而是你每天在具体实践中，陆续通过实践后的领路，展望你的改日。是以我讲，计谋是长期的，更是目前的，计谋是抽象的，更是具体的。蜕变亦然，蜕变践诺上是一个永续的进程，需要陆续蕴蓄。

　　我时常讲，企业的中枢竞争来自于定位要了了，定位是最伏击的，要想透，坚捏住。作念每一件事情要想透，想得越绝对，你的定力、决心、坚捏就有多深。好多东说念主看东说念主家成绩，随着东说念主家屁股跑。风向变了，什么都没了，是以老是随着别东说念主屁股跑的老是赚不到钱，一辈子就曩昔了。

　　谈零点时刻：企业家要寻找第二弧线

　　《中国企业家》：你提到蜕变之难。人人看这本书，不单是要看到企业家的痛快时刻，还要看他最苦难、最纠结的时候，或是公司最危机的时刻。我看到这本书中，写了好多这样的“零点时刻”。

　　陈东升：民族、国度、企业、个东说念主最不毛的时候，可能是你高光时刻驾临的时候。因为最不毛的时候，你会纠结，睡不着觉，会倡导设法解脱逆境。这个进程，便是蜕变所要阅历的进程。泰康可圈可点的时候，都是际遇紧要挑战，际遇大不毛的时候。

　　我时常和人人共享，咱们作念学问，甚而咱们作念权谋，（营收）每年要增长5%，或者每年增长20%，每年增长30%，这是一套弧线，或者一条斜线。企业琢磨进程中，鲤鱼跳龙门，上了一个台阶后，就容易走不动，三年五年徬徨在这儿，尔后又运转寻找迭代或者蜕变，然后又冲到一个高坡，又走不动，又三五年曩昔，要么业务增长、机构推论，要么便是产业链的深耕。

　　通盘得手都是产业链纵向深耕的截止，这便是专注主业和专科，进行产业链深耕才能跳动一个台阶。当今西方握住学表面叫“第二弧线”。20年前，我听到比尔·盖茨讲，当作一个CEO总在想考下一个10亿好意思元的利润池在那里？你作念完这件过后，下一件事情在哪儿？这便是咱们讲的第二弧线。

　　企业家要寻找第二弧线，这句话对我的启发道理很大。下一个10亿好意思元的利润池在那里？你得深耕产业链，本色如故我讲的，要作念企业蜕变。咱们讲交易蜕变，我老讲，要遵循6个字，“省心、方便、实惠”，你不屈从这6个字，不达到这6个字的按次，都叫标新创异。

　　这6个字若何确认？

　　第一，“省心”。省心便是你的品性、你的劳动品性、你的质料，人人对你的袭取源于品牌的建设，品牌不是抽象的，是你耐久的行动，变成了共鸣。是以“省心”最伏击，我放第一位。

　　第二，“方便”。科技武装的本色不是把事情变得越来越复杂，我当今如故老说，家里的家装、窗帘弄那么复杂，瞬息坏了，窗户都打不开，窗帘也打不开，其实手一拉就可以了，为什么要搞那些东西？科技要方便，未方便不方便。今天互联网太方便了，我在开会，拿入辖下手机，可能不才单。

　　临了，如故要实惠，价钱要越来越低廉。为什么有摩尔定律？摩尔定律便是容量越来越大，体积越来越小，价钱越来越低廉，是以才有今天的芯片武装一切，要是莫得摩尔定律，这些都莫得。是以一定要铭记交易蜕变的原则，“省心、方便、实惠”，不屈从这6个字，就不要提蜕变。

　　《中国企业家》：当今好多企业家是善于画一横，善于画一竖的企业家并未几。这一竖画得有多深，也决定了企业能不可冲破当今的“内卷”。

　　陈东升：刚刚下海那时，咱们都在学西方，40多年曩昔，一经到第二代了。这时期太多得手失败，我也讲了这40多年便是一部中国历史上的超等剧，枭雄枭雄，你方登场我唱戏。咱们蕴蓄了丰富的交易训导，失败的、得手的，该到总结的时候了。

　　《计谋决定一切》这本书，我不敢跟人人（夸大），起码是中邦交易原创版30年里的实践、总结，加上表面系统化变成的一部书。计谋便是定位，初心决定你的定位，初心便是盼望，便是抱负，便是胸襟，便是远见，是以决定你要作念什么生意，生意便是赛说念。

　　比如雷军，雷军选了智高手机和今天“双碳”机遇带来的电动汽车。我老讲，“双碳”是一个百万亿好意思元级的新赛说念，大健康长命时期亦然一个百万亿好意思元的赛说念。好意思国的GDP支拨20%在健康，这个健康便是看病花掉的，20%是最大的产业。还有一个，长命时期来了，东说念主要活100岁，是以慢病要伴随你一世，养老健康，你要有钱足够，这是超等赛说念，这是关系东说念主自己的问题。

　　你的人命质料，亦然一个超等赛说念。除了超等赛说念，还有细分赛说念，以及细分赛说念的细分赛说念，便是今天讲的供应链、产业链，便是咱们曩昔讲的中小企业。中小企业围着大企业，曩昔咱们用这个词，今天咱们换了一个词，“你是我的供应商，你是我供应链的一部分”。

　　《中国企业家》：在书的序论中，你提到，若干年前在珞珈山的一块石头上写了一个“始”字，要是时辰能倒流，回到年青时候，你还有在珞珈山刻字的契机，会刻什么字？

　　陈东升：如故“始”字。沉之行，始于独揽。我奔7的东说念主了，我仍然是珞珈山上一个奔走的少年。我总在激越。

海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP

牵累裁剪：赵想远