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如果提名本年热度最高的前锋单品，那除了把大学生的喜好精确拿握的军大衣除外，让数不清的女孩放纵下单的光腿神器细则也在榜单上。

天气冉冉变冷了，淘宝、抖音、快手这些平台的直播间里，齐上架了多样千般模样、不同价钱的光腿神器，引得好多消耗者下单呢。

拿抖音来说，按照新榜旗下的抖音数据器用新抖的统计，光腿神器品牌小野和子在近30天里，累计销售额自便了一个亿。觅橘、茉寻还有她琳talin这些品牌呢，每个月的销售额也齐在千万以上。

光腿神器是个啥呀？为啥它能在本年秋冬成为超等爆款呢？今儿个我们就来唠唠光腿神器走红背后的暴利、争议和契机。

《“穿了就像没穿相同”：光腿神器的爆红密码》

这几年，各路博主不停地在作念普及，于是秋冬露腿就冉冉造成一种很流行的穿搭步地了。光腿神器能走红，前提即是消耗者有爱好意思的需求。

严格说来，光腿神器算不上是一种新的品类，它其实即是改了个名字的肉色打底裤、双层连袜裤。在有些直男看来，光腿神器致使跟加厚的秋裤没啥两样。

当今市面上的光腿神器，大多是双层构造。内层是肉色的加厚裤袜，这是用来御寒的；外层呢，则是肉色的丝袜，为的是营造出很传神的皮肤嗅觉。有些光腿神器，为了能有瘦腿的落幕，还被筹备得特出紧身呢。

不外呢，这更名换命的光腿神器啊，它在御寒的同期，还自在了一些消耗者思次第有瘦长好意思腿和结义皮肤的愿望。它靠着“穿上就跟没穿似的”这种营销话术，一下子就精确地对上了部分消耗者秋冬时节露腿穿搭的需求，于是就一下子成了网红前锋单品。

秋冬露腿属于消耗需求，那么干系品牌是若何让消耗者继承光腿神器的呢？

其一，借助明星的力量，赶快粉饰宗旨东谈主群。

对于品牌来说，尤其是新品牌，明星一直是其快速破圈的弥留门道。

小野和子、觅橘、茉寻这几个品牌，永别请了关晓彤、鞠婧祎、徐璐等女明星来给自家家具的好意思肤或者好意思体落幕作念代言呢。就拿关晓彤来说吧，她一直齐因为腿长而被全球领悟，这少量和光腿神器“让腿变好意思变瘦”的卖点特出契合。最近啊，关晓彤在小红书上发了对于小野和子的种草札记，点赞量加起来齐越过6.2万了呢。

第二，要贯彻秀雅营销。光腿神器品牌们更多强调的是家具的秀雅属性，而非御寒属性。

去看各大光腿神器品牌的直播间和短视频就能知谈，这些品牌大多会挑腿又长又细的主播模特，为的即是能呈现出落幕，把光腿神器瘦腿的落幕放大了给东谈主看。

就拿小野和子来说吧。一方面呢，小野和子非论是在选带货主播如故短视频模特的时候，齐故意挑那些身体好、腿又细又长的模特。这样作念即是为了把光腿神器和秀雅经营到一块儿。另一方面，在小野和子的短视频里，从JK短裙、长款毛衣，到紧身长裙、汉服，光腿神器好像搭啥齐行，这就给消耗者呈现出了好多不同的穿搭场景。

落幕类家具嘛，品牌要输出光腿神器这个主见，极具视觉冲击力的画面特出要津。而那些有穿透力、好领会的营销话术，还有家具种草，这齐是招引消耗者下单的钓饵。

在家具案牍这一块，光腿神器的品牌们齐围绕着“穿了就像没穿”这个点，思出了多样千般的营销词汇。比如说小野和子，它的营销词是“当然透肤、好意思腿显瘦”；茉寻呢，是“0感无拘谨、裸感传神”；觅橘则是“骨骼分明不假肢，不发黄，不假白”。

在博主种草这件事上，博主们一般齐是围绕着不掉裆、不勾丝、不起褶皱、莫得假肢感这些方面来给全球保举家具的。种草博主们为了让保举更有视觉冲击力，还会遴荐钢丝球刷腿、多品牌对比、让男模特穿上身等门径来展示光腿神器的落幕呢。

当今啊，最时兴的种草光腿神器的办法，即是博主把双腿往下一蹲，给全球展示膝盖那块儿光滑精良、少量褶皱齐莫得的视觉落幕。还有呢，有些消耗者总是衔恨光腿神器穿起来太紧巴了，是以“扯皮感”就成了博主种草的时候特出爱用的一个词儿了。

第三，光腿神器和羽绒服相同，齐属于季节性的家具，一整年的销售任务得在秋冬这几个月里完成。是以呢，和其他品牌那种惬心贵当的营销步地不同，光腿神器品牌精深的作念法是大干快上、鸠合发力搞营销。

天气一瞥冷，光腿神器品牌的营销行动就大范畴张开了，从博主保举，到品牌店直播，再到达东谈主分销，彻底有。

率先，进行大范围的种草。

一方面，用官方账号大齐发布种草短视频。新抖数据骄慢，近30天，“小野和子官方旗舰店”统统发布了665条短视频，“茉寻官方旗舰店直播间”也发布了566条视频。

另一方面，通过博主去波及更多的消耗者。除了跟“王七叶”“萌叔”这些头部博主合营除外，在小红书等平台上也能看到许多测评类的札记。

其次，要频频开播。

一方面，品牌会用加多官方矩阵号、提高开播次数的办法来拓宽家具的销售渠谈。新抖数据骄慢，觅橘在抖音有至少10个蓝V账号；小野和子的抖音官方直播间“小野和子官方旗舰店”在近30天里统统直播了31场，每场平均直播时长为18.54小时。

另一方面，达东谈主分销还是成了品牌升迁销售回荡的弥留本事。新抖数据统计骄慢，近30天内，觅橘在整个这个词抖音平台上至少和6076场直播经营联，统统合营的直播达东谈主达746个；茉寻在全抖音至少关联了4726场直播，累计合营的直播达东谈主有598个。

临了，借助大主播的带货才智。

大主播可詈骂常弥留的销售渠谈呢，从各品牌的GMV（商品交游总数）占比就能看出来。就拿觅橘这个品牌来说吧，新抖数据统计骄慢，“实足和毛毛姐”还有“是小鱼耶”在近30天里，各自给觅橘带货的金额齐在1000万到2500万元之间。

大略看到，光腿神器品牌思要在短时刻内让销量爆发的话，基本上把业内主流的品牌玩法齐涵盖了。

要提防的是，告白种草的和无告白测评的数目齐特出多，况兼不同博主保举时说的话，还有消耗者购买后的反映，要么很相似，要么相互矛盾。在这种信息相互冲突的情况下，光腿神器品牌堕入到了十分严重的营销内卷当中，消耗者也掉进了“每条光腿神器齐很好、每条光腿神器又齐很差”这样的怪圈里。

在当下强烈的品类竞争里，光腿神器品牌要思决胜，要津就在于谁能最快劝服消耗者，谁能第一个思出更具冲击力的营销本事。而这实质上历练的是品牌的实施力和营销预算。

总的来讲，秋冬的时候，许多东谈主爱好意思的小姐思要露腿，这就产生了很繁华的消耗需求，这是个前提条款。然后呢，各个品牌齐在拚命作念那种特出招引东谈主的秀雅营销，况兼是爆发式的营销，这就加速了光腿神器走红的速率。

《秀雅救星如故当代刑具？光腿神器陷争议》

光腿神器捧出了好些个千万GMV品牌，可它的争议也不老小。

最近，有个话题上了微博热搜，阅读量加起来越过2亿呢。像“她刊”发的那篇《“穿光腿神器一个月，我要切掉脚趾头了”》的著作就挺有代表性的。有一部分网友合计光腿神器是在对女性进行秀雅方面的规训，致使把它叫作念“当代裹金莲”。

有一张图流传得挺广的。

光腿神器在营销宣传和家具筹备方面存在不及，这才是网友吐槽的着实原因。

各大品牌作念宣传的时候，光腿神器就像是消耗者的秀雅救星相同，穿上它就不错寂静地把好意思腿走漏来了。有些品牌还说，在光腿神器里加了玻尿酸、氨基酸这些身分呢，这样一来，光腿神器好像就成了“御寒裤+瘦腿仪+身体乳”的调理体了。

不外，按照不同博主和网友反映的情况来看，实质情况可不是这样的。

博主“杰西卡来了（直率版）”发了个视频，揭秘了博主种草光腿神器时背后藏着的那些心事。啥心事呢？即是光腿神器穿起来有褶皱的话，就靠穿最薄款来贬责；思让腿看起来瘦，就靠P图；要作念出皮肤的那种质感，就靠后期滤镜；思有骨骼感，就靠化妆修容……

博主“大脸妹张张”测评了好多品牌后发现，手机拍出来的心计和东谈主眼看到的不相同。好多光腿神器看着有很强的“光腿感”，可实质上，从背面看不是发黄即是发红。“老爸测评”也发现了一个情况，哪怕是团结个品牌、团结模样、团结心计的光腿神器，相互之间的判袂也很大。

光腿神器声称的“光腿感”，好像就只在宣传短视频和博主的穿搭图里才有。有网友衔恨说：“买了好几条特出火的光腿神器，没一条能有真的光腿那种落幕，一眼看上去就像是穿了双很村炮的连裤袜。”

光腿神器不光衣服落幕让消耗者不温暖，衣服的惬意感也不好。凭证博主和网友的反映，许多品牌的光腿神器齐有掉裆、勾丝、起褶皱、看着像假肢、勒脚之类的问题。

除了营销和家具方面，光腿神器的价钱也被部分网友吐槽。有网友衔恨说：“当今啊，一条光腿神器齐比等闲长裤贵呢。”

界面等媒体报谈说，当今市面上大多数品牌的光腿神器齐是代工坐褥的，这些家具大多产自义乌，不同品牌之间的家具莫得太大判袂。非常据骄慢，像小野和子、茉寻、觅橘之类的品牌，单条光腿神器的价钱差未几齐在80元高下波动。不外业内东谈主士讲，一条质料相比好的光腿神器，出厂价也就20元傍边，这毛利率可真实不低呢。

其实啊，在“秀雅刑具”这个争议的背后呢，全球并不是反抵消耗者追求好意思的权益。全球反对的是，追求好意思不应该让我方吃苦，况兼也不行被品牌牵着鼻子走，掉进那种打着“秀雅”旌旗的消耗陷坑里去。

爆卖与被嘲同在，光腿神器的品牌机遇

一边被大齐吐槽，一边还能在全网卖爆，这就标明光腿神器其实是因消耗者需求而产生的一个品类，干系品牌在家具和营销方面还有很大的升迁空间。这亦然新锐品牌终了超车、上风品牌庄重本身地位的要津之处。

其实啊，当今小野和子、觅橘、茉寻这些光腿神器品牌齐冒出来了，浪莎、南极东谈主、蕉下、Ubras这些新品牌和老品牌呢，也借着这个势头推出了光腿神器的单品。不外呢，由于家具齐差未几、营销也堕入内卷之类的问题，光腿神器这个赛谈啊，是有这种家具类型，却莫得能代表这个类型的品牌，到当今还没出现故意作念这个的伙同品牌呢。

消耗者如今能隐忍光腿神器的多样纰缪，可这不虞味着会一直容忍下去。有个相比典型的例子，当今许多品牌齐运行从针数这个方面思办法，思要在“光腿感”和舒放纵之间找到均衡，从而自在消耗者的新需求。

光腿神器品牌接下来的竞争焦点会是啥呢？一是家具能不行真有“光腿感”，让消耗者的购物体验更好；二是营销能不行接续改动，提高销售回荡的遵守；三是价钱能不行合理休养，针对不同东谈主群定出更合乎的价钱。

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